冯丽丽很快根据对方要的数量、交货期,发货方式以及方灿灿的期望利润率算出了报价。
总共5万件,订单总金额高达350万。
to服饰:【方老板,你们报的价格太贵了。】
冯丽丽转身看向方灿灿:【老板若是信任我的话,让我跟对方好好磨。】
方灿灿点头:“也行,我的心理底价是320万,低于这个价格免谈。另外预付金必须达到三成,否则免谈。”
冯丽丽脸色一变,迅速掩饰过去:“报价的话还好说,可是预付金,只怕三成有点多。”
方灿灿:“三成不都是行规么?”
冯丽丽:“三成是的确是行规,不过也要分情况,若是对方很有实力的话,通常会把预付金压到一成。”
方灿灿面露难色。
冯丽丽知道这很显然肯定会让方灿灿为难,她赶紧说道:“老板,若是预付金降低的话,可能利润会更好,对方更愿意接受较高的价格。”
方灿灿想了想:“这个单你先跟着,主要是公司账上钱不多,若是预付金不够的话......只怕这个订单就做不成了,哎。”她惋惜的说道。
冯丽丽欲言又止,最后也只能说:“那我尽力而为。”
“那辛苦你了。”
方灿灿鼓励的拍了拍冯丽丽的肩膀,回到办公室。
很好,这才没几天呢,狐狸尾巴就露出来了。
之前乐天服装厂的韩国订单被跑单,这单货被方灿灿捡了个便宜以后,她就好奇研究过关于外贸服装订单跑单的情况。
通常有两种情况,一种是对方下了单以后遇到突发情况,生意出现变动,不得不跑单。前世这种情况在2008年的金融危机中表现的非常明显。
全国有很多外贸型企业因此倒闭,也有相当多的服装厂因为跑单而做不下去,当时还是档口小妹的方灿灿也听说了不少类似的情况。
另一种情况就比较恶劣了。
对方故意下单后跑单,等工厂完工以后才得知跑单,如果在短时间内找不到下家接手这批货的话,有可能因为资金链断掉而引发重大危机。
这种时候,手上的这批货只能便宜处理掉。
对方可以找第三方出面,以极低的价格吃下这批货,再卖钱。
当然这种骚操作对双方来说都是高风险的。
跑单方,若是吃不准工厂这批货无法快速消化,只怕预付款就打水漂了。
所以要避免这种情况,最好的办法就是严格按照行规的三成预付款操作。
也正是因为冯丽丽下意识的告诉方灿灿预付款也许付不了三成,她才瞬间确定,这笔订单绝对有问题。